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Especialista en Gestión y Comercialización del Negocio de Entrenamiento Personal


Especialista en Gestión y Comercialización del Negocio de Entrenamiento Personal

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DIPLOMA EXPEDIDO POR EL INSTITUTO INTERNACIONAL DE CIENCIAS DEL EJERCICIO FÍSICO Y SALUD

El panorama laboral actual para los entrenadores freelance y los pequeños centros de entrenamiento personal exige una adaptación de muchos aspectos en la forma de comercializar los servicios de entrenamiento. De nada sirve tener un Ferrari en el garaje si nadie sabe que lo tienes en alquiler…

En este sentido desarrollar las bases de una sólida marca personal, utilizar las redes sociales eficazmente, llevar una gestión financiera eficiente y conocer las estrategias de captación y fidelización de tus clientes es la clave. En este curso podremos aprender cómo presentar y vender nuestros servicios de entrenamiento de forma efectiva, qué herramientas utilizar y cómo mejorar la comunicación con nuestros clientes potenciales.

MÓDULO 1 (9 al 29 noviembre)

Tema 1.1. Bases de tu Marca Personal como entrenador

  • De la idea al proyecto
  • Desarrolla tu plan de negocio con 5 puntos clave: Quién eres; Qué haces: tu negocio; Por qué lo haces: tu historia; Para qué lo haces: tu propósito; Para quién lo haces: tu cliente ideal 

Tema 1.2. Adaptación de tu negocio a la “nueva normalidad”: digitalización del servicio

  • La Digitalización de los servicios de fitness, una nueva realidad
  • Tendencias del Sector del Fitness
  • Cifras de sector del Fitness en España
  • Herramientas Digitales para cada modelo
  • Indicadores clave para la gestión del negocio online

Tema 1.3. Redes sociales y branding para el negocio del entrenamiento personalizado

  • Canales de comunicación. Análisis de las plataformas sociales que nos interesan
  • Funcionamiento de las redes sociales
  • Instagram 
  • Comunicación digital
  • Branding: humaniza tus redes y cuida tu branding 

MÓDULO 2 (30 noviembre al 18 diciembre)

Tema 2.1. Dirección y planificación estratégica de tu negocio de entrenamiento

  • Introducción a la planificación estratégica
  • Misión y valores
  • Análisis del entorno y diagnóstico
  • Objetivos generales y estratégicos
  • Programas de acción. Planificación a un tiempo horizonte
  • Indicadores básicos de gestión para el seguimiento y la evaluación del cumplimento de la planificación

Tema 2.2. Gestión económico-financiera para tu negocio de entrenamiento

  • Desarrollo de la cuenta de inversión
  • Desarrollo de la cuenta de explotación: costes fijos, costes ocasionales, relación con los servicios y precios de los servicios

Tema 2.3. Entrenamiento mental del emprendedor

  • Roles del entrenador personal profesional
  • El miedo como factor limitante en los negocios
  • Creencias potenciadoras para el buen funcionamiento del negocio
  • Como ponerse en valor

MÓDULO 3 (11 al 31 enero)

Tema 3.1. Sistemas comerciales para servicios de entrenamiento

  •  Neuroventas
  •  Pricing
  •  Embudos comerciales
  •  Procedimientos de venta de fitness

Tema 3.2. Fitness Digital Marketing

  • Estrategia digital del negocio
  • Requisitos clave en el desarrollo Web
  • Fundamentos de optimización para posicionamiento SEO
  • Gestiónn de correos electrónicos dentro del Inbound Marketing
  • Desarrollo de campañas digitales en canales como Google Ads, Facebook e Instagram

Tema 3.3. Fidelización de clientes de entrenamiento

  • Medidas para la retención de los clientes de carácter económico (sistemas de contratación, cuotas, fees de inicio, cobros recurrentes, programas de larga duración, formas de cobro, etc.)
  • Medidas para la retención de los clientes conectadas con la satisfacción (adquisición del hábito de entrenamiento, controles de asistencia, feedbacks y acciones de motivación continuos, procedimientos de valoración inicial y seguimiento atlético, programas de resultados, la socialización, la gamificación y los protocolos anti-baja)

Chano Jiménez (https://chanojimenez.com)

Doctor en Economía, Postgrado en Neuromarketing, Master en Gestión Deportiva, Master en Dirección general de empresas, licenciado en Ciencias de la Actividad Física y del Deporte, Entrenador superior de fitness, Certificado en nutrición deportiva

Leticia Pelegrín (https://www.letipelegrin.com)

Executive MBA en Deusto Business School. Licenciada en Educación Física Inefc Bcn. Posgrado en Gestión de empresas UB. Especialista en Marketing y Estrategia. Emprendedora: The Fitness Skull 

César Martínez (https://www.oxigenosport.com)

Gerente y Director de Oxigeno Sport & Wellness. Especialista en Gestión de Centros de Fitness y Actividades Dirigidas

Alfredo Bastida Caro (https://www.vivirdelentrenamientopersonal.com)

Licenciado en Ciencias de la A.F. y Deporte, y Máster en Gestión de Entidades Deportivas. Especialista en desarrollo de negocios de autoempleo y Pymes

Miguel Ángel Martínez

Postgrado en Dirección y Gestión de instalaciones deportivas, piscinas y zonas de aguas. Máster en Dirección de organizaciones e instalaciones deportivas. Licenciado en CAYFYD en el itinerario de Gestión Deportiva. Profesor en Máster Universitario en Dirección de Organizaciones e Instalaciones de la AF y el D de las Universidades de León, Alcalá de Henares y Politécnica de Madrid

MÓDULO 1 (9 al 29 noviembre)

Tema 1.1. Bases de tu Marca Personal como entrenador

  • De la idea al proyecto
  • Desarrolla tu plan de negocio con 5 puntos clave: Quién eres; Qué haces: tu negocio; Por qué lo haces: tu historia; Para qué lo haces: tu propósito; Para quién lo haces: tu cliente ideal 

Tema 1.2. Adaptación de tu negocio a la “nueva normalidad”: digitalización del servicio

  • La Digitalización de los servicios de fitness, una nueva realidad
  • Tendencias del Sector del Fitness
  • Cifras de sector del Fitness en España
  • Herramientas Digitales para cada modelo
  • Indicadores clave para la gestión del negocio online

Tema 1.3. Redes sociales y branding para el negocio del entrenamiento personalizado

  • Canales de comunicación. Análisis de las plataformas sociales que nos interesan
  • Funcionamiento de las redes sociales
  • Instagram 
  • Comunicación digital
  • Branding: humaniza tus redes y cuida tu branding 

MÓDULO 2 (30 noviembre al 18 diciembre)

Tema 2.1. Dirección y planificación estratégica de tu negocio de entrenamiento

  • Introducción a la planificación estratégica
  • Misión y valores
  • Análisis del entorno y diagnóstico
  • Objetivos generales y estratégicos
  • Programas de acción. Planificación a un tiempo horizonte
  • Indicadores básicos de gestión para el seguimiento y la evaluación del cumplimento de la planificación

Tema 2.2. Gestión económico-financiera para tu negocio de entrenamiento

  • Desarrollo de la cuenta de inversión
  • Desarrollo de la cuenta de explotación: costes fijos, costes ocasionales, relación con los servicios y precios de los servicios

Tema 2.3. Entrenamiento mental del emprendedor

  • Roles del entrenador personal profesional
  • El miedo como factor limitante en los negocios
  • Creencias potenciadoras para el buen funcionamiento del negocio
  • Como ponerse en valor

MÓDULO 3 (11 al 31 enero)

Tema 3.1. Sistemas comerciales para servicios de entrenamiento

  •  Neuroventas
  •  Pricing
  •  Embudos comerciales
  •  Procedimientos de venta de fitness

Tema 3.2. Fitness Digital Marketing

  • Estrategia digital del negocio
  • Requisitos clave en el desarrollo Web
  • Fundamentos de optimización para posicionamiento SEO
  • Gestiónn de correos electrónicos dentro del Inbound Marketing
  • Desarrollo de campañas digitales en canales como Google Ads, Facebook e Instagram

Tema 3.3. Fidelización de clientes de entrenamiento

  • Medidas para la retención de los clientes de carácter económico (sistemas de contratación, cuotas, fees de inicio, cobros recurrentes, programas de larga duración, formas de cobro, etc.)
  • Medidas para la retención de los clientes conectadas con la satisfacción (adquisición del hábito de entrenamiento, controles de asistencia, feedbacks y acciones de motivación continuos, procedimientos de valoración inicial y seguimiento atlético, programas de resultados, la socialización, la gamificación y los protocolos anti-baja)

 


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